実行する営業組織を創る ―シミュレーションから、自社の営業課題を探る―

「営業戦略は十分に詰めている。これまでもやれることはやってきた。しかし、更なる成長のストーリーが見えてこない。」いかに部下の意識を変革し、更に強い営業組織へと、どう変えることができるのか?
上場企業100社の戦略と組織開発をお客様とともに実行してきた株式会社インヴィニオが「実行する営業組織を創る」と題し、経営シミュレーションや組織文化調査をもとにした営業組織の課題抽出と組織変革の手法や事例をお届けします。

このような悩みを持つ営業組織リーダーの方へ

  • ● もっとCRMが必要だと感じている。ただし、何をどう改善すればいいかがわからない。
  • ● 自分が思うように、なぜ部下も動かないのだろう?
  • ● 営業を強くしたい。だが、どこに問題があるかがボンヤリしかわからない。
  • ● アカウント戦略の延長の営業戦略になってしまっている。
  • ● 最近の若者は、扱いにくいと感じる。
  • ● 一人ひとりのメンバーが、「組織の利益」より「自分の利益」を優先する組織になっている。
  • ● 目標を達成する方法ではなく、目標を達成できない理由を考える風土になっている。

本セミナーで得られること

  • 自社の営業組織の課題を発見する
  • 営業一人当たりの生産性を上げる方法を理解する
  • 部下を突き動かす戦略とは何かを理解する
  • 戦略遂行に適切な組織とは何かを理解する
  • 部下が動く理由を理解する
  • イノベーションを巻き起こす組織の創り方を理解する

セミナー内容

  • 経営シミュレーション体験
  • 自社の経営組織の課題抽出
  • 簡易組織文化調査体験
  • 組織変革の手法・事例紹介

開催詳細

【日程】 2016年 6月10日(金)13:00~18:00
【会場】 INVENIO コラボレーションスペース
東京都港区虎ノ門5-11-1 オランダヒルズ森タワーRoP1208
【参加費用】 無料
※定員になり次第、締め切りとさせていただきます。
【参加規模】 20名
【参加対象】 営業部門、グローバル人事部門、事業部企画部門
※本セミナーは参加対象者を限定させていただいております。対象者以外の方、競合となる企業様のご参加につきましては、お断りさせていただく場合がございますので、予めご了承ください。
【お申込み方法】 下記ボタンよりご登録ください。登録後、受講証を送付いたします。なお、申込み多数の場合、抽選とさせていただく場合がございますのでご了承ください。

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【お問合せ】 TEL:03-5733-4030(受付時間 9:30~18:00 ※土・日・祝日を除きます)
【主催】 株式会社インヴィニオ

パンフレット(PDF)

Performanceについて

参加者は架空の企業の戦略意思決定者のひとりとして議論を行います。限られた市場・顧客の情報、自社の持つリソースから自社の進む方針を検討し、戦略仮説を導きます。戦略を実行し、その成果を振り返るプロセスの中で、戦略立案の方法論だけでなく、戦略的な思考力を養います。

組織文化調査(キャメロン組織調査)について

企業の人材が遭遇する、各種の困難の中で、どのような意思決定を行うかによって、企業の組織文化を特定する調査です。自社の戦略遂行にとって有効な組織文化になっているかを測定します。また、戦略遂行に適切な組織文化に変えるためには、何を実行しなくてはならないかを合わせて学びます。

セミナー講師 : 横山 徹

株式会社インヴィニオ エデューサー東京大学経済学部卒業後、電通入社。営業、セールスプロモーション、クリエーティブ等現場部署を経験した後、経営企画部門、人事部門および電通総研において、全社経営戦略、組織戦略、人事戦略策定業務に従事。2007年より北京の現地法人にてナショナル・スタッフの人材マネジメント構想を策定。帰国後、グローバル・ヒューマン・リソース室長就任。前述の構想をベースに電通における経営幹部およびグローバル人材マネジメント戦略を策定。日本人とナショナル・スタッフを統合した人材マネジメントプログラムの開発から実施、社内浸透などの幅広い分野に精通。

株式会社インヴィニオについて

私たちは、「お客さまの成長と発展のために、事業、組織、人材に亘る変革をトータルにサポートする真のプロフェッショナルファーム」でありたいと願っています。これを実現するために当社は、創業以来培ってきた独自のメソドロジー(方法論)を駆使して、お客さまの経営課題に即したソリューションをフルカスタマイズでデザイン&ご提供します。ソリューション設計においては全体最適を特に重視し、お客さまの①事業、②組織、③人材の3領域に亘る経営課題の全体像を整理&俯瞰した上で、課題解決に直結する最も効果的なソリューションをトータルにデザインします。

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プログラム

実行する営業組織を創る
オープニングSessionⅠ 13:00~15:00 (120分間)
内容 経営シミュレーション体験「Performance」および営業組織の課題抽出
休 憩 15:00~15:15 (15分間)
SessionⅡ 15:15~16:45 (60分間)
内容 組織文化体験「キャメロン」および組織変革の手法・事例紹介
休 憩 16:45~17:00 (15分間)
振り返り 17:00~18:00 (60分間)

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